ISTENI MÓDON TÁRGYALNI
Írta: Rick Boxx 2025. június 02.
Tapasztalataim szerint az üzleti tárgyalások stresszes élménnyé is válhatnak. Ahhoz, hogy ezeket a feszültségeket csökkentsem, öt alapelvet dolgoztam ki, amelyek nekem segítenek a tárgyalások során.
Az első ilyen alapelv: Határozzuk meg világosan, hogy mi a célunk az ügylettel. Nemrégiben Rodnak új videósra volt szüksége. Megvizsgálta a pénzügyi lehetőségeit, és mérlegelte mit engedhet meg magának. Bár az általa preferált új szolgáltató magasabb árat kért, Rod utánajárásának köszönhetően képes volt érvelni a magasabb árak ellen, és sikerült kölcsönösen előnyös üzletet kötni. Egy nap vallási vezetők kérdezték Jézust a legnagyobb parancsolatokról. Jézus így válaszolt: „Szeresd felebarátodat, mint magadat!” (Márk evangéliuma 12, 31) Ha saját magunkat ismerjük és értkeljük, az önmagunk szeretetének egyik módja, amivel másokat is szeretni tudunk.
A második alapelv: Kerüljük a tárgyalást olyanokkal, akikben nem bízunk. Egy korábbi banki ügyfelemet a pénzügyi vezetője képviselte, aki nagyon manipulatív volt. Ez a pénzügyi igazgató állítólagos banki kapcsolatait használta fel arra, hogy nyomást gyakoroljon ránk a jobb ajánlatért. Egy darabig ez sikerült is neki, míg rájöttünk hamis állításaira. Ezek után nem voltam hajlandó tárgyalni vele a számára jobb feltételekről, legszívesbben a kapcsolatot is megszakítottam volna vele. „Utálja az Úr a hazug ajkat, de a helyesen élőket kedveli.” (A példabeszédek könyve 12, 22) Ha nem tudunk megbízni valakiben, akkor később valószínűleg értelmetlenné válik minden megállapodás.